短視頻營銷已成紅海？這里還有一片藍(lán)海等待品牌主挖掘
品牌自播的熱潮席卷2021，越來越多的品牌涌入品牌自播的賽道，逐漸構(gòu)建一種新的人、貨、場的生態(tài)，
不斷提升其附加價值（包含但不限于品牌心智建立、影響力擴(kuò)散等），但是對于品牌、工廠來說，除了搭建一個自己的直播間，
自己培養(yǎng)帶貨主播賣貨之外，還有哪些新玩法可以入局呢？
01
品牌自播的正確姿勢
在很多品牌方、工廠方的潛意識里，品牌自播=自己搭建直播間+自己培養(yǎng)主播+循環(huán)賣貨，但是從專業(yè)的角度來說，品牌入局自播需要滿足三個維度，也是品牌入局直播電商的正確姿勢。
1.類目頭部主播專場
在品牌入局直播帶貨賽道前，需要打開市場，建立直播用戶對于品牌的認(rèn)知度，因此需要品牌方、工廠方，通過各種數(shù)據(jù)平臺分析，根據(jù)自己的領(lǐng)域類目篩選相對應(yīng)的頭部主播，可以選擇合作分成、傭金+坑位等方式，利用頭部主播的影響力、自帶的流量、銷售技巧加上品牌的優(yōu)勢、流量的精準(zhǔn)投放，先塑造品牌的直播地位，打出品牌影響力。
2.整合類目垂直賬號
找到一些自己類目下的垂直中腰部賬號，利用品牌專屬場地、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、流量投放資金等優(yōu)勢條件，吸引大量的中腰部主播到品牌直播專場直播間直播，進(jìn)行長期、穩(wěn)定的合作，利用類似矩陣直播的模式加深用戶對于品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌、產(chǎn)品在直播市場的占有率。
3.培養(yǎng)自有主播
通過招聘篩選、高提成激勵、流程化管理、團(tuán)隊專業(yè)運(yùn)作、智能化投放等方式賦能主播，采用貨帶人的模式，孵化自有的主播，讓品牌陪同主播逐漸成長。
02
品牌自播的4種能力
1.直播間運(yùn)營能力
品牌想要做直播，必不可少的就是直播間的運(yùn)營能力?；A(chǔ)的直播運(yùn)營能力包含選品布局、直播腳本、活動策劃、店鋪裝修、場景搭建……有一個很明顯的例子，就是有一個品牌按照電視購物綜藝節(jié)目的感覺裝修了自己的品牌直播間，做了產(chǎn)品的陳列、主播走位設(shè)計，其直播間的點擊率、轉(zhuǎn)化率相比之前提升了3倍，只有這樣的精細(xì)化運(yùn)營，才能幫助品牌自播長期穩(wěn)定的賺錢。
2. 短視頻的運(yùn)營能力
雖然品牌自播與很多達(dá)人、網(wǎng)紅先通過內(nèi)容漲粉后期在變現(xiàn)帶貨的方式來說，更多選擇了投放（DOU+、Feed流、信息流等）方式來做直播間轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但不可否認(rèn)的是抖音依然是一個內(nèi)容驅(qū)動型平臺，不會一味單純的讓只提供廣告費(fèi)但不給用戶內(nèi)容價值的品牌方長期消耗平臺內(nèi)用戶的價值。因此如果只單純的靠著投放廣告費(fèi)、砸錢這樣的方式并不一定能讓品牌自播按照預(yù)期乘風(fēng)破浪而起。抖音的生態(tài)下，更加注重用戶的體驗感，因此像夸張的表演、直接砍價等等這類賣貨方式，并不被平臺所認(rèn)可，因此需要品牌方注重品牌自播的內(nèi)容建設(shè)，只有創(chuàng)作出更健康、更有趣、更具可消費(fèi)性的短視頻內(nèi)容，才會為流量投放增加杠桿，提高投放的效率。
3. 小店運(yùn)營能力
雖然抖音小店目前還沒有特別成熟，但從2020年到現(xiàn)在，小店的功能逐漸在細(xì)化、升級，隨著越來越多的天貓、淘寶商家入駐抖音，其商家管理系統(tǒng)也越來越完善，未來抖音會不斷學(xué)習(xí)成熟電商平臺的管理、運(yùn)作模式，無論是DSR管理，還是小店規(guī)?；髁糠床浮⒁约爸行幕\(yùn)營都會變得越來越好，因此就需要品牌方具備最基礎(chǔ)的小店運(yùn)營能力。
4.信息流投放能力
信息流在未來一定會成為一個品牌自播的標(biāo)配能力，其本質(zhì)無非就是在抖音平臺上買流量、賣流量的事情，但目前來說整個直播帶貨市場上，優(yōu)秀的投放人才太少，處于供不應(yīng)求的緊缺狀態(tài)。通過科學(xué)、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐斗挪呗?，搭配具有實?zhàn)經(jīng)驗的投放技巧，才可以無限放大流量杠桿的數(shù)據(jù)，目前市場上已經(jīng)有很多可以做到投放1:5、1:10、1:20的專業(yè)投放人員及團(tuán)隊，未來也是各大品牌爭奪的對象。
03
品牌自播新玩法
1. 建立品牌自播矩陣
目前已經(jīng)有很多品牌選擇建立品牌自播的矩陣，除了在單個品牌直播直播以外，還通過矩陣式的多個直播間來為自己品牌、產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。比如小米有小米直播間、小米手機(jī)、小米有品……這種建立品牌自播矩陣，創(chuàng)新自播玩法的方式其實與19年流行的矩陣式賬號并無不同，但品牌需要更加注重自己的品牌形象、品牌調(diào)性，不要急求擴(kuò)建品牌矩陣而忽視了品牌定位。
2.搭建線下實體門店場景
直播間的帶貨行為，用戶既看不到又摸不著，因此需要給進(jìn)入到直播間的用戶營造一種親臨線下門店的專柜感。目前已經(jīng)有很多的大主播會選擇到線下的商超、門店、倉庫進(jìn)行直播，給自己的粉絲營造一種源頭好貨、保質(zhì)保量保真的真實用戶體驗，也有很多的品牌如中國黃金、VIVO、阿迪、小黃鴨等品牌也都嘗試過在線下的門店進(jìn)行直播，給用戶一種親臨門店的感覺，這樣的方式對于線上、線下品牌的融合，起到了非常大的聯(lián)動作用，既鞏固了原有固定的粉絲群體，又拓展了很多線上新生代的用戶群體，一舉多得。
3.品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨界出圈
品牌之間聯(lián)合策劃直播活動，進(jìn)行視頻互動、直播連麥互動，既可以獲得更加廣闊的用戶圈層，多項圈粉，又可以加深用戶對品牌的黏性。比如2020年6月18日，小仙燉燕窩、海信電器、全民時代幾個品牌針對精致媽媽、白領(lǐng)這一用戶群進(jìn)行了直播現(xiàn)場連麥互動，通過各個品牌之間的聯(lián)動，打開了更大的市場。對于品牌來說，就需要找到跟自己產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體相似的非競業(yè)品牌尋求品牌聯(lián)動與合作。
在未來會有越來越多的品牌、工廠、店鋪走上品牌自播的道路。但品牌自播需要耐心，更需要綜合能力！如果品牌只是想要嘗試、試試水是沒有意義的，一定要將品牌自播上升到戰(zhàn)略的高度，多平臺、多渠道的建設(shè)品牌自播的陣地，充分認(rèn)識到KOL帶貨的價值以及品牌自播賬號對于品牌的重大意義，抓緊時間培養(yǎng)自己的門店自播體系。畢竟時間不等人，時機(jī)稍縱即逝，當(dāng)市場趨于飽和，紅利喪失，市場格局穩(wěn)定之時，再想進(jìn)入，就不是件簡單的事情了。
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