南昌營(yíng)銷(xiāo)策劃，中小企業(yè)為何更需要做營(yíng)銷(xiāo)策劃？
中小企業(yè)怎樣生存與發(fā)展，是許多中小企業(yè)老板急需處理的一個(gè)問(wèn)題。由于小企業(yè)既沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
即便產(chǎn)品做得好，沒(méi)有錢(qián)做廣告，別人也不曉得。即便知道了，企業(yè)不出名，客戶(hù)也沒(méi)有信任感。那么中小企業(yè)怎樣在激烈的市集競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展呢？
在這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然如今收集客戶(hù)信息并不是很難，難的是怎樣讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任。如今多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話(huà)客戶(hù)不接，發(fā)信息客戶(hù)不回，拜訪(fǎng)客戶(hù)不見(jiàn)，傳資料客戶(hù)不看。
業(yè)務(wù)員工作怎樣開(kāi)展呢？銷(xiāo)售變得越來(lái)越難做了。企業(yè)只有靠營(yíng)銷(xiāo)策劃，銷(xiāo)售才能變得更簡(jiǎn)單。再小的企業(yè)，也需求營(yíng)銷(xiāo)策劃。那么企業(yè)怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？
營(yíng)銷(xiāo)策劃是以最少的付出得到最大的報(bào)答。小企業(yè)的成功在于聚焦，而只有清晰的定位你才能聚焦。
而定位就包含企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，地域定位，渠道定位，客戶(hù)定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ?，你才不?huì)浪費(fèi)資源。
一勺鹽放在水缸里不會(huì)有什么作用，放在溝渠里更是毫無(wú)意義，假如放在一碗水里，那么要多咸就有多咸，這便是定位的重要性。因而小企業(yè)勝利的關(guān)鍵在于找點(diǎn)、定位、聚焦。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵在于定位。為何企業(yè)需要定位，由于如今的客戶(hù)越來(lái)越成熟，他們很清晰自己要什么，不要什么？假如企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶(hù)就不會(huì)關(guān)注到你。因而企業(yè)定位的戰(zhàn)略便是尋找市場(chǎng)差異化，只有差異化，才能打動(dòng)客戶(hù)。
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