北京營(yíng)銷策劃-如何寫好營(yíng)銷策劃方案呢
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)未來營(yíng)銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，制訂具體的營(yíng)銷方案，從而有效地完成任務(wù)。
推廣和營(yíng)銷的工作是根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)制定策劃方案，通過策劃的方案來指導(dǎo)公司的實(shí)踐行動(dòng)。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營(yíng)銷結(jié)果的一個(gè)因素，營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容。
·策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)是指此次營(yíng)銷需要實(shí)現(xiàn)的目的和達(dá)到的效果。
·營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略是計(jì)劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展?fàn)I銷。
·營(yíng)銷預(yù)算：營(yíng)銷預(yù)算指此次營(yíng)銷費(fèi)用的一個(gè)估算。
·營(yíng)銷策略：管理策略是指營(yíng)銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。
·計(jì)劃執(zhí)行表：計(jì)劃執(zhí)行表指營(yíng)銷計(jì)劃開展的整個(gè)具體流程。
（1）策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要具體化，不能過于模糊。目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期、中期、短期，規(guī)定具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。
（2）營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道以及具體行動(dòng)方案這幾個(gè)方面的內(nèi)容。
·產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位，明確該產(chǎn)品針對(duì)的是男性還是女性，針對(duì)哪個(gè)年齡階層的人群。
·價(jià)格策略：為產(chǎn)品制定價(jià)格，在成本價(jià)位基礎(chǔ)上上下波動(dòng)，確定最高和最低銷售價(jià)，以及價(jià)格優(yōu)惠規(guī)則。
·營(yíng)銷渠道：確定此次營(yíng)銷的渠道，是開展線上營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，其中線上營(yíng)銷開展方式是APP還是微博等。
·具體行動(dòng)的方案：行動(dòng)方案要對(duì)每個(gè)策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說明。
（3）營(yíng)銷預(yù)算：營(yíng)銷預(yù)算需要計(jì)算整個(gè)營(yíng)銷過程的所有費(fèi)用，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用，營(yíng)銷開展所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)就是公司所要實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。
（4）管理策略： 管理策略需要寫明活動(dòng)開展的主要負(fù)責(zé)人，以及開展期間的監(jiān)督人，營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后的檢查人。不同的額項(xiàng)目需要安排具體負(fù)責(zé)的人。
（5）計(jì)劃執(zhí)行表：把每個(gè)工作時(shí)間段的工作形式、執(zhí)行要點(diǎn)、執(zhí)行部門、完成時(shí)間以及評(píng)價(jià)等都要標(biāo)識(shí)出來。
在具體的營(yíng)銷過程中可能會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)情況不符合的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)市場(chǎng)的變化來調(diào)節(jié)營(yíng)銷策劃方案。
現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
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