諸葛亮的營銷策劃公司，幫助劉備創(chuàng)業(yè)成功，靠的究竟是什么？
另一個人，根據(jù)這個方案，建立了一個106萬平方公里的國家，這份方案，價值5個億。這就是歷史上著名、實用、高效的營銷方案，《隆中對》。
有一位叫劉備的企業(yè)家，公元203--207年蟄伏荊州，寄居于劉表門下， 此時劉備43--47歲，自桃園三結(jié)義以來，創(chuàng)業(yè)二十多年了，帶著兄弟伙南征北戰(zhàn)，始終打不出一片天地，現(xiàn)在竟到了寄人籬下的地步。
劉備經(jīng)過SWOT分析：雖然自己管理一流，但是營銷實在不行，缺乏整體方案，創(chuàng)業(yè)二十多年了，還在打游擊，始終被動挨打。
于是在207年的冬天到208年的春天，三次跑到諸葛亮的營銷策劃公司，問：整個市場很亂，風(fēng)投不投我，沒有根據(jù)地，也打不過像曹操這樣的BAT公司，我該怎么辦？
諸葛亮此時年僅27歲，看到劉備器宇不凡、禮賢下士，料定日后必成大事。拿出珍藏已久的隆中對，劉備大喜，心中多年的陰霾一掃而去，終于看到了未來的希望。
這份方案是什么呢？
1、看準(zhǔn)市場趨勢
自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。
2、找到關(guān)鍵問題
今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。
3、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場
荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？
益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。
4、打造品牌形象
將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；
5、制定遠(yuǎn)景目標(biāo)
天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？
誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。
隆中對，有形勢分析，有客戶洞察，有品牌打造，有遠(yuǎn)景目標(biāo)。既有戰(zhàn)略方向，又有執(zhí)行路徑。諸葛亮出山后，所有行動全部按照隆中對執(zhí)行。
首先解決生存問題，208年聯(lián)吳抗曹，赤壁大戰(zhàn)，把曹操這塊硬骨頭趕回了老家，徹底解決了生存危機，不再擔(dān)心破產(chǎn)倒閉。
其次解決發(fā)展問題，柿子撿軟的捏，有了營銷戰(zhàn)略就不再不好意思了，214年到益州把軟弱的同姓兄弟劉璋給拿下。短短的6年時間，實現(xiàn)了三分天下有其一的夢想，創(chuàng)業(yè)成功。
營銷不是雄心壯志，不是口號，不是使命，不是愿景，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力。而是為獲取自身競爭優(yōu)勢而制定的指導(dǎo)方針，與一系列協(xié)同方案、執(zhí)行路徑（整體可執(zhí)行操作的解決方案）。使命、愿景、價值觀是營銷的保障，而不是營銷本身。
只要你公司有如下情況，說明缺乏營銷戰(zhàn)略。
1、空喊口號。只談企業(yè)文化，理念，兄弟感情，家人親情。
2、不能直面競爭與挑戰(zhàn)。比如：不去真正的了解競爭對手，而是主觀臆斷別人家的產(chǎn)品不行，只看競爭對手的缺點，不看他們的優(yōu)點。只看自己的優(yōu)點，不看自己的缺點。
3、錯把目標(biāo)當(dāng)營銷戰(zhàn)略。比如，老板說，今年我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是完成5000萬業(yè)績，按小組、按季度分解一下，然后指望員工拼命干，弄幾個KPI、小組PK，暢游馬爾代夫畫大餅。沒有真正給出可執(zhí)行的清晰路徑。
這就好比，劉備給關(guān)羽張飛說：我們的目標(biāo)是復(fù)興漢室，成就霸業(yè)，搞成了，我當(dāng)皇帝，你關(guān)羽張飛就當(dāng)元帥。劉備在遇到諸葛亮之前應(yīng)該說了好幾年這個目標(biāo)了，關(guān)張不可謂不努力，卻沒有任何結(jié)果。
4、糟糕的營銷目標(biāo)：無法分解，目標(biāo)太多，不切實際的目標(biāo)，美好愿景。
很多老板犯了這一條的錯誤自己卻意識不到。因為人的本能就是貪多求全。“多”、“全”看起來更賺錢，感覺上更安心，希望每個竹籃都能放蛋，誤把投資策略當(dāng)成企業(yè)經(jīng)營策略，這是大忌。
諸葛亮給劉備的營銷戰(zhàn)略就是，曹操是我們的敵人，但10年內(nèi)不要碰，打不贏就跑嘛。孫權(quán)很有實力，不能打他的主意，要與他結(jié)盟嘛，南王孟獲也要修好。諸葛亮沒有制定一個大而全的通吃方案，而是非常聚焦 。
好營銷就應(yīng)該像隆中對那樣，在全局調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，找到關(guān)鍵性問題，揚長避短的制定指導(dǎo)方針，如創(chuàng)造需求、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、改變組織等，統(tǒng)籌設(shè)計競爭環(huán)境下的應(yīng)對之策，制定一致性行動措施。
營銷戰(zhàn)略不是最終目的，實現(xiàn)品牌給客戶的獨特價值才是最終目的。所以，營銷戰(zhàn)略必須落地，你不落地，就不會讓客戶感知到你的價值，員工也無法有效操作（關(guān)羽張飛之前的所有操作只能叫保命操作）。
要落地，你必須具備對人的深度洞察，對人性的深刻理解，喚醒人本能的情緒力量，喚起他們內(nèi)心的渴望。要深入研究客戶的這門讀心術(shù)，一頭扎進(jìn)客戶的頭腦中、心里面。而不是自己埋頭苦干鉆研產(chǎn)品技術(shù)，一頭扎進(jìn)工廠里。
沒有老百姓對復(fù)興漢室的渴望，對亂世的不滿，劉皇叔再根正苗紅，也無用武之地。
而皇叔也確實做的好，曹操打過來，逃跑的時候還不忘帶上10萬百姓跟他一起。無論是真心還是表演，讓客戶感覺到確實仁義，強感知的品牌定位立馬做出來了。
諸葛亮選擇入伙劉氏集團正是看中了這一點，否則，價值5個億的隆中對賣給呂布、劉表就分文不值。
總結(jié)
1、好營銷就應(yīng)該像隆中對那樣，在全局調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，找到關(guān)鍵性問題，揚長避短的制定指導(dǎo)方針，統(tǒng)籌設(shè)計競爭環(huán)境下的應(yīng)對之策，制定一致性行動措施。做到先勝后戰(zhàn)，謀定后動。
2、根據(jù)自身的優(yōu)勢建立品牌在客戶心智中的定位，讓客戶自動發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點，調(diào)動客戶內(nèi)心認(rèn)知的力量。
3、通過一系列創(chuàng)意、包裝、故事、傳播推廣，讓目標(biāo)客戶長期而又強烈的感知到品牌帶給他的利益。
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