營(yíng)銷(xiāo)策劃，作為企業(yè)家必須要知道的那些事
提到營(yíng)銷(xiāo)策劃，，不少企業(yè)老板表示不太需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。因?yàn)樗麄冇凶约旱膱F(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品線(xiàn)、研發(fā)中心、相關(guān)渠道，只要按照傳統(tǒng)的方式去賣(mài)貨，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)量。
其實(shí)這樣的想法是沒(méi)有錯(cuò)的，這種方式畢竟傳承了那么久，只要有渠道，就能夠找到賣(mài)貨的機(jī)會(huì)。
然而事實(shí)上，越來(lái)越多的企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，哪怕是以前很成熟的渠道，現(xiàn)在也無(wú)法走量，甚至渠道方直接拒絕合作。
究其原因，無(wú)外乎這幾點(diǎn)。
第一 ，品牌本身的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)有渠道商的需求，無(wú)法繼續(xù)合作。
第二，渠道商有了更好的替代產(chǎn)品，在相同價(jià)值的情況下，渠道商自然會(huì)選擇效益更好的產(chǎn)品。
第三，品牌給予渠道商的利潤(rùn)太低，導(dǎo)致渠道商不得不退出合作。
第四，受某方面的沖擊，渠道商不得不暫停合作。
以上四個(gè)點(diǎn)，經(jīng)常遇到的是前2個(gè)，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，一些企業(yè)老板才會(huì)想到做營(yíng)銷(xiāo)策劃，試著從其他角度，讓自己的產(chǎn)品和品牌有更好的提升。
但在這種情況下，企業(yè)已經(jīng)是損失慘重。從其他角度再切入市場(chǎng)，需要付出更多的代價(jià)。
所以，當(dāng)企業(yè)遇到銷(xiāo)售瓶頸時(shí)，不要再用傳統(tǒng)的邏輯去突破市場(chǎng)，那樣只會(huì)讓企業(yè)不堪重負(fù)。必要的時(shí)候，及時(shí)聘請(qǐng)外腦，為產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃，其核心在于產(chǎn)品。天下間的產(chǎn)品，銷(xiāo)售的方式都一樣，渠道也相差無(wú)幾。但是，為什么同樣的產(chǎn)品，有人年賺幾十億，有人血本無(wú)歸？這就需要深度思考。
舉一個(gè)例子：感冒藥，當(dāng)感康、康泰克、999等品牌打的不可開(kāi)膠時(shí)，白+黑橫空出世。
并且，非常輕松的從這三大品牌當(dāng)中，搶走了相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額。
為什么同樣是感冒藥，白+黑就能做到營(yíng)銷(xiāo)如此輕松？
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，與同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生了差異化，并深諳消費(fèi)者的心理。
我們可以這樣分析，感康、康泰克、999三大品牌，品牌命名或傳統(tǒng)或創(chuàng)意，這些無(wú)可厚非。但是，他們所做的也只是把品牌命名進(jìn)行了創(chuàng)意策劃，產(chǎn)品則沒(méi)有任何區(qū)別。
也就是你家產(chǎn)品啥樣，我家產(chǎn)品也是。你家產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，我家產(chǎn)品同樣也是。這樣競(jìng)爭(zhēng)下去，除非產(chǎn)品的品質(zhì)具有碾壓性，否則，終將淪落到價(jià)格戰(zhàn)。
而白+黑在品牌命名上，具有接地氣、通俗易懂、易識(shí)別的屬性。尤其是訴求：白天吃白片，不瞌睡。晚上吃黑片，睡的香。
這個(gè)訴求直中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，大家都知道，感冒藥吃了容易犯困，這是普遍的共識(shí)。但白+黑通過(guò)包裝，就做出了很好的區(qū)隔，并順手解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
實(shí)際上，白+黑的產(chǎn)品與其他感冒藥并沒(méi)有什么不同，只是進(jìn)行了概念差異，在白片中致困的成份進(jìn)行減少了而已。
就是這么一個(gè)看似簡(jiǎn)單，而行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓白+黑在原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，有了一席之地。
尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如果產(chǎn)品不具備很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，那么就得去打營(yíng)銷(xiāo)差異化，從側(cè)面進(jìn)攻市場(chǎng)，盡量為企業(yè)開(kāi)源節(jié)流。
不要拿著一個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為有渠道，有資源，就直接往里拱。據(jù)數(shù)據(jù)分析，除非你是壟斷性的行業(yè)與產(chǎn)品，否則，有70%的機(jī)率撞的頭破血流。
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